徐锦坤:企业转型带来销售“新生机”

亚洲彩票 | 2020-02-15 01:52

  徐锦坤现场了解工程机械出口尼日;利亚的进度。

  福州日报见习!叶欣童/文邹家骅/摄

  昨日,福州厦工机械销售有限公司的场地上,工人们有条不紊地将一台被拆分成多,个部分&#;的轮式装载机;装入集装箱中,公司董事长。徐锦坤在边上!安排装箱的各项事宜。“等这一批装载!机装箱结束,将会通过水路运往尼日利亚,供给、当地中方企。业的基础设施工程建设。”

  为服务前端&#;客户、开拓福州市场,2005年,福州厦工机械销售有限公司脱胎于厦门厦工机械股份有限公司。经过!13年的发展,这家公;司已在机械销售,领域形。成集整机销售、!配件&#;供应、技术咨询、售后服务为一体的综,合性公司。

  突破。逆境

  纯销售;向“后市潮转型

  “借助厦门厦&#;工机械股份有限公司一流的品牌形象和高品质产品,公司很快就在福州落地生根,收入稳健;上涨。”徐锦坤说道&#;,但令他亚洲彩票措手不及的、是,从2、011年开始,由于产业、需求下降,市场保有量持续过高!,中国工程机械行业销售形势不容乐;观。

  徐锦坤开始意识到,单纯、依靠买卖商品差价的销售手段无法维持公司未来发展,如何破解困境成了当务之急。

  “为寻找新的发展方。向,我频繁与上海等地的大公司交流并向其取经,同时攻读了上海交通大学与荷兰商学院合作项目的工商、管理博士,在学习交流中借鉴国外销售转型经验,在省内工程机械销售企业!中率先将经营重心向服务类销售倾斜。我们不仅销售产品,还围绕工程机械的售后使用环节提、供,各种服务,为&#;客户提供配件、维修等一切售后保障。”

  徐锦坤告诉,他们对客户的承诺是24小时内到达施工现场并解决问题,这意味着随时。待;命成为公司服务和!维修人员工作的常态。“也正。是因为精准,到位的售后服务,、让公司逐步从纯销&#;售获利向‘后市朝经;营模式转型,平稳度过了行业低迷的三四年。”徐锦坤说道。

  目前,福州厦工机械销!售有限公司已在福建,省各设区市设立了!多个技术服务中心和配件仓库,销售服务网络、覆、盖全剩

  寻求;创新

  多重身份促&#;发展

  率先转型使得福州,厦工机械销售有限公司平稳度过行业危机,但怎么才能让公司的营销水平再上一个台阶呢?

  根据国外的先进典型,徐锦坤针对工程机械、的工作性质,提出了以租赁代销售的经营模式,并于2018年正式注册成立了华实、融资租赁。(福建)有限公司,增加公司在租赁方面的投入。

  “越来越多!的施工单位放弃高价购买新设备,转而选择成本较低的租赁,走轻资产运营之;道,这也说明如今工程机械租赁市场有待开发,潜力无限。”徐锦坤说道。

  “一方&#;面保证售后;服务质量不下降,一方面增加&#;融资租赁的投入,以可持续发展的方式打破过去租与售相脱节的陈旧模式,也为施工单位节约了运!营成本。。”徐锦坤认为,随着越来越、多的工程机械设备制造企业将重心转向“后市潮&#;,租赁业务、将会成为推动工程机械行业发展的新增长点。

  “公司还在不断拓展终端业务,承包施工建设,中从设备到操作人员再到后勤!维修管理的‘一条龙’技术支持和服务保障。”徐锦坤介绍、道,日前公司承包了省内部分码头的建、设工程,所有设备;由公司提供,并派遣多名服务人;员驻扎工地,随叫;随修,提高了效率,为施工单位降低了人,力、物力成本。

  徐锦坤告诉;,通过逐步从“销售,商”向“&#;服务商”“租赁商”“承包商”等多重身份的转型,公司的整体收入较去年提。升了约50%。

  借!得东风

  开拓“一带一路”沿线。市场

  借助。两次转型升级,福州厦工机械、销售有限公司在目前全省市场占有率上名列前茅,经营点以福州、漳州两地向全省辐;射,形成了有自身特色的核心竞。争力。

  此外,工程机械销售企业响应国、家“一带一路”倡议,为企业发展开辟了新天地。

  “‘一带一路’沿线以发展中国家为主,这些国家沿线基。础设施建设的增加,势必带动工程机械领域的新一轮需求增长。”徐锦坤表示,在“一,带一,路、”沿线国家的铁路、高速公、路的建设工地上,中国工程机械设备的“身影”越来越多。“厦工集团作,为国内工程机械的龙头企业,在国际市场上也备受瞩目!,我们借着‘一带!一路’的东风,正积极与肯尼亚、尼日利亚及东南亚国家进行贸易互动。”

  徐锦坤告诉,在“一带&#;一路”倡议下,近两年来福州厦工机械销售公、司每年均有装载机出口至“一带一路”沿线多个国家,海外收入占、比得到较大提升,为公司带来了丰厚收益。

  内部转型升级,外部形势&#;助力,为福州厦工机械销售有限公司的发展带来了新,一轮利。好。“展望未来,公司将在销售不减弱的前提下,拓展多方业务,扩大服务、租赁业务量,进一步在竞争中扩大市场份额,开拓&#;更加广阔的国。内外市常”徐;锦坤说,。

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